董事長專訪 | 中廣天擇曾雄: 打造“千號一網” 弄潮短視頻新陣地
長沙市廣播電視臺(csbtv.com) 時間:2019/9/16 9:59:13
“天擇以后可能是要上市的。”2007年4月的一天,時任長沙廣播電視集團總經理的曾雄同幾位年輕的同事在長沙侯家塘吃著夜宵,聊到盡興處,他突然冒出這句話。當時,天擇才剛成立,未來一切都是未知,這句話讓在座的各位面面相覷,均以為是戲言。

10年后,戲言成真。2017年8月11日,中廣天擇登陸上海證券交易所,成為國內首家IPO的國有控股節目制作類公司。

一如其名,從城市臺生存困境中走出的中廣天擇從未忘記“物競天擇、適者生存”的道理與警言。中廣天擇股票代碼為603721,按他們的話說,則是不管三七二十一、勇立潮頭的精氣神。

9月5日,快手與中廣天擇簽署戰略合作協議,中廣天擇在其全國廣電合作體系“千臺一網”的基礎上,打造“千號一網”,集體入駐快手平臺,助力廣電媒體融合發展。

長沙廣播電視臺(集團)臺長、中廣天擇董事長曾雄向記者表示,如今,中廣天擇將持續立足、制作好傳統視頻節目,未來將不斷把傳統媒體制作力量和優勢,轉向互聯網端。“新的重中之重在于進一步發力短視頻,打造短視頻千號一網的平臺型公司,修筑更高護城河。”

物競天擇 行業步入轉型期

中廣天擇的成長史頗為與眾不同。

據介紹,長沙廣播電視臺(集團)是國內最先嘗試制播分離改革的城市臺。作為長沙廣播電視臺(集團)控股的全媒體視頻內容制作和營銷企業,中廣天擇以打造“全媒體視頻內容提供商”為核心戰略目標。

身處傳媒影視行業洪流,豈能未受波及?

近年來,全國影視行業整體監管趨嚴,行業內企業短期紛紛面臨較大挑戰,不少項目被擱置,企業經營業績有所下滑。

另一方面,全國視頻節目制作經營機構數量增加了三成,行業競爭更加激烈。權威數據顯示,全國取得2018年度《廣播電視節目制作經營許可證》的機構達到18728家,較2017年增加了30.15%。

此外,電視臺整體收視下降,經營壓力向上游傳導。收視下降直接導致電視臺廣告收入下降,采購能力減弱。

上述“三座大山”壓在了國內上市視頻制作機構肩上,曾雄則從“危機”中看到了“機會”。

中廣天擇從逆境中走出,由此養成的審慎性格正在反哺它。上市后的2018年,中廣天擇曾面臨一個選擇,手中有錢了要不要大量投劇?“我們認為不對,不能這么干,我們判斷影視寒冬將要來臨,應該現金為王。”如今,曾雄很慶幸當初中廣天擇做了明智選擇。

“集中一點,會快,但有風險,行業轉型期并不支持這樣的打法。”曾雄認為,中廣天擇更為審慎,并在形成有效的視頻領域多元化,抗風險能力更強,“傳統視頻節目、短視頻、影視劇三大主線可以互相打通,視頻產品的多元化成為了減震器。”

適者生存 三大“崛起底氣”

看明白了行業趨勢,接下來的問題就簡單了。中廣天擇如何“適者生存”?

中廣天擇董事長曾雄認為,中廣天擇有三大“崛起底氣”。第一,作為一家國有控股的視頻內容制作機構,中廣天擇在面對衛視頻道、地面頻道和互聯網視頻網站等視頻播出機構時,相較民營電視節目制作機構,在題材選擇、價值導向等方面有較大的優勢。

中廣天擇總經理傅冠軍認為,天擇人多年來的正能量基因,為中廣天擇生長出多檔主旋律大制作提供了深厚土壤,如中廣天擇和央視創造聯合制作、央視綜合頻道(CCTV1)播出的《朗讀者》第一季;與東方衛視聯合出品的《我們在行動》《閃亮的名字》;在江蘇衛視播出的《說出我世界》《遠方的爸爸》等。

同時,中廣天擇在成本可控下迅速練兵,整合多重資源。這是曾雄眼中的第二大“崛起底氣”。

“資源整合具體涉及資金的調度、演藝界人士的統籌、播出渠道的營銷等。”曾雄進一步解釋稱。

2018年11月,中廣天擇披露公告稱,與相關方共同發起設立湖南天擇先導文化傳媒產業私募股權基金(有限合伙),基金總規模3億元,存續期5年,主要投資于文化傳媒產業。

“不是我們不出手,是沒有100%認可的項目讓我們出手,天擇基金成立半年多了,來了很多項目,一個沒投出去,我們手握資金,將在最需要整合和截擊資源的時候出手。”曾雄表示。

強大的播出渠道一直是中廣天擇的優勢,越強的播出能力實際意味著可將成本打薄更多。據介紹,中廣天擇已建立涵蓋衛星頻道、地面頻道的發行渠道。一方面,公司與衛視頻道保持長期、穩定的業務合作關系,保證公司出品的大型季播節目可以順利實現發行;另一方面,中廣天擇地面頻道客戶資源積累豐富,2019年上半年,中廣天擇的常規節目分別有526家時段銷售客戶和112家節目銷售客戶。

說到第三大“崛起底氣”,曾雄認為,中廣天擇已經初步具備打通產業鏈的能力。中廣天擇這一能力在其短視頻新戰場展現得淋漓盡致,也給其帶來極大驚喜。

“千臺一網”蝶變“千號一網”

一家傳統視頻制作機構,如何轉變成長為順應市場的融媒體巨人?這需要“脫胎換骨”般的巨變,需要精準的戰略方向,需要合理的體制機制,需要整合多方資源。

正是依靠這些,中廣天擇實現了第一次蝶變,脫胎于傳統城市臺,發展成為全國性的視頻制作機構。

中廣天擇作為中廣聯節目交易委員會聯動全國地面電視臺的聯絡基地,探索和研發適應市縣級融媒體建設和發展的產業生態。2018年年報顯示,中廣天擇正持續打造“平臺型內容公司”,深耕“劇盟、千臺一網、節目購”平臺。

據披露,在傳統媒體市場萎縮的環境下,中廣天擇平臺拓展保持增長態勢。“劇盟”持續發力,2018年底省級、省會級劇盟臺達16家,加上地市縣級合作臺已達141家,劇庫成立以來,與全國500多家影視公司達成合作,為劇盟各成員臺購買電視劇2000余部,共計60000多集;“千臺一網”通過劃分“劇盟”“城市圈”“縣級圈”三圈體系分層拓展,2018年底合作臺數量已達604家,不斷嘗試三四線市場下沉;“節目購”方面,2018年代理版權節目171檔,在線節目達到503檔。

但是,中廣天擇在多年前也已預見了“千臺一網”等隱含的問題——地方臺等客戶越來越“窮了”,怎么辦?

中廣天擇認為,行業下游電視臺客戶的購買力出現疲勢,對上游視頻節目制作及經營企業的業績產生負面影響。相反,國內視頻節目消費者不斷向網絡視頻平臺等新媒體渠道轉移,用戶付費意愿不斷增強,市場成熟度進一步提高,使網絡視頻平臺的重要性日益凸顯,成為視頻節目制作及經營行業下游新的增長引擎。

在這一背景下,中廣天擇迅速調整戰略,2018年7月1日,新媒體中心正式成立,跨入短視頻領域。中廣天擇新一次蝶變就此孕育,在“千臺一網”基礎上構建“千號一網”的新格局。

短視頻新領域“弄潮兒”

圍繞布局垂直類短視頻領域,中廣天擇以“中廣天擇MCN”的名義與全網短視頻平臺開展深度合作,打造“千號計劃”,研發和制作了一系列新媒體賬號和內容,構建短視頻矩陣,主要業務模式包括“短視頻開發運營+頭、腰部平臺推廣+影視娛樂宣發+商業客戶合作”。

以時尚美妝項目“晏大小姐Vivi”為例,在中廣天擇MCN的加持下,“晏大小姐Vivi”一年漲粉656.2萬,全網播放量超4億。“成立中廣天擇MCN的初衷,是把優質的、有價值的、正能量的視頻內容分發到移動互聯網。這是順應行業趨勢的需求,也是我們業務轉型的需求。”中廣天擇總經理助理、新媒體中心總經理樊瓊表示。

據2019年半年報,目前,中廣天擇MCN所有視頻內容分發至26家平臺,成為多家平臺的重點合作伙伴。從去年底自營的7個賬號擴充17個賬號,由去年底全網842.8萬的總粉絲數快速猛增,現已有全網總粉絲數2027.1萬,點贊1.35億,全網總播放量30.7億。

中廣天擇MCN整體成績不俗,已與歐萊雅、蘭蔻、OPPO、小迷糊面膜、VIVO等多個品牌進行合作。

據介紹,中廣天擇MCN在游戲、潮鞋、脫口秀、美食、旅行、情感、二次元、穿搭、影評等多個垂類孵化出IP,并實現了商業轉化。除廣告變現外,中廣天擇MCN已經介入內容電商,通過淘寶直播銷售全國好物,通過優質內容為產品導流,并實現知識付費,讓知識變得更有價值。

未來,中廣天擇MCN將與各大平臺建立戰略合作關系,借助中廣天擇的“千臺一網”和全國廣電合作,進行融媒體建設,目前,所有新媒體內容都可以與加入優質內容聯供的市縣臺融媒體中心共建共享,攜手發展。

中廣天擇人士表示,其MCN平臺正創新代理運營模式,為廣電融媒體和企業賬號提供服務,助力傳統媒體和企業向新媒體轉型,加速“千號一網”建設。(來源:上海證券報  記者 夏子航)
相關內容